Коммерческий директор в IT-компанию (сервисы в области комплексной автоматизации)

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

В сервисную IT компанию ищем коммерческого директора, который выстроит систему прямых и партнерских продаж программных продуктов компании, предназначенных для автоматизации ряда бизнес-процессов предприятий, а также для построения систем предиктивной аналитики и мониторинга.

Работа ведется с такими отраслями, как электроэнергетика, горнодобывающая промышленность, сервисные компании и контрольные органы.

Задачи и обязанности:

  • Формирование стратегии маркетинга и продаж с учетом сегментации рынка, конкурентного окружения и конкурентных преимуществ компании и продуктов;
  • Формирование и руководство командами маркетинга и продаж;
  • Внедрение циклических процессов оценки рынка, поиска перспектив;
  • Формирование и реализация планов продаж по выручке и операционной прибыли;
  • Организация процесса прямых продаж в ключевых клиентов;
  • Организация системы партнерских продаж продуктов/модернизации и внедрения продуктов/технической поддержки/обучения;
  • Работа с ключевыми клиентами, поиск и доведение до стадии сделки возможностей в ключевых клиентах;
  • Налаживание связей с дистрибуторами и партнерами, заключение партнерских соглашений о продажах, выявление и формирование мотиваторов продаж партнерами;
  • Формирование требований по созданию/развитию конкурентных преимуществ, позволяющих увеличить продажи. Взаимодействие с командами разработки в части составления плана разработки продуктов.

Требования:

  • Опыт работы в ИТ сервисных и продуктовых компаниях не менее 7 лет;
  • Опыт работы в роли коммерческого директора/директора по продажам не менее 3 лет;
  • Опыт самостоятельного формирования стратегии маркетинга и продаж программных продуктов;
  • Опыт работы с крупными и средними частными промышленными предприятиями, телекомом, сотовыми операторами, частными энергокомпаниям и т.д.;
  • Опыт проведения или использования исследований рынка для выработки стратегии распространения продукта;
  • Высокие компетенции в продажах, включая умение добиваться поставленных целей, способность к диалогу с коллегами, и заказчиками «на равных»;
  • Умение брать на себя ответственность за результат, способность отстаивать свои идеи и предлагать инновационные решения
  • Отлично развитые коммуникативные навыки, а также лидерские и управленческие качества.

Будет плюсом:

  • Наличие опыта продаж и продвижения на рынке облачных сервисов (SaaS, PaaS);
  • Опыт работы в иностранных компаниях и опыт продвижения продаж на иностранных рынках;
  • Разговорный английский язык.

Ключевые навыки

Business DevelopmentSales ManagementB2B ПродажиУправление продажамиBusiness ManagementПланирование продажКорпоративные продажиУправление командойУправление отношениями с клиентамиПродажа комплексных проектов

Вакансия опубликована 20 мая 2019 в Москве

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Вакансии из других профобластей